野原新之栋（Sintone）的个人博客一人公司立项生存指南：别瞎写代码了，先选对你的“赚钱模式”
90% 的产品死于“要素错配”。本文提供一份一人公司商业模式自测指南，帮你找准“快餐”、“小而美”或“企业化”的主战场。
导语：
每天都有无数的独立开发者和“一人公司”操盘手在深夜爆肝写代码。但残酷的现实是，90% 的产品上线后迎来的都是死寂。
失败的原因往往不是技术不行，而是”要素错配“——你用“大厂重度调研”的心态去做了一个只有3个月寿命的“热点工具”；或者用“捞一笔就走”的粗糙代码，去对待一个本该细水长流的“小众需求”。
一人公司不是盲目开发，本质上是三种截然不同的游戏规则。在敲下第一行代码前，请先用这篇文章，找准属于你的主战场。
🧭 第一步：一人公司商业模式自测（你到底适合哪种游戏？）
不要因为看到别人做 AI 套壳赚钱了就去追热点，也不要盲目迷信“长期主义”。请根据你当下的资金储备、精力、以及对回报的预期，对号入座。
为了帮你更直观地对比，我整理了下面这张**“三大模式生存图谱”**：
| 维度 |  快餐模式 (A) |  小而美模式 (B) |  企业化模式 (C) |
|---|---|---|---|
| 核心奥义 | 唯快不破 流量收割，赚信息差 | 细水长流 解决痛点，赚复利 | 降维打击 高举高打，赚壁垒 |
| 资金现状 | 零预算 急需进账，挫败感强 | 有主业/余粮 不差饭钱，求长期副业 | 资金充裕 几十万闲钱，能烧1-2年 |
| Idea来源 | 热点雷达 推特热搜、榜单、开源模型 | 自身痛点 生活/工作中的不爽 | 深度调研 行业硬骨头、效率洼地 |
| 产品洁癖 | 能跑就行 UI丑无所谓，代码随意 | 工艺品心态 讲究细节，愿意打磨 | 完美主义 体系化，极高商业质感 |
| 预期收益 | 赚波快钱 几百几千刀，随时抛弃 | 积累 MRR 经常性收入，长期陪伴 | 大生意 高客单价，被收购/上市 |
- 全选 A 👉 适合【快餐模式】：游击战与流量收割者
- 全选 B 👉 适合【小而美模式】：农夫与细水长流
- 全选 C 👉 适合【企业化模式】：正规军与高维狙击
💊 第二步：对症下药，三大模式的标准起步 SOP
明确了模式后，请严格按照以下对应的 SOP 执行。切记：绝不要跨模式借用打法！
🍔 模式一：快餐模式（游击战与流量收割者）
(图解：雷达扫描 -> 积木拼装 -> 喇叭轰炸 -> 拿钱走人)
核心奥义：天下武功，唯快不破。不要测需求，直接蹭流量。
在这个模式里，你不生产需求，你只是热点的搬运工。护城河极浅，赚的是“时间差”和“信息差”的钱。
- 起步 SOP：
- 雷达全开： 每天盯盘 Google Trends、TikTok 爆款、Product Hunt 日榜。看到飙升词，立刻决定切入。不要问“这东西有没有长期价值”，只要今天有人搜就行。
- 极限拼装（1-3天上线）： 抛弃代码洁癖。直接拿现成的脚手架（Boilerplate）、套壳开源大模型，甚至让 AI 全自动生成代码。单页网站（Landing Page）即可开战。
- 饱和式流量轰炸： 上线即刻启动程序化 SEO（批量生成上千个长尾词网页）、社交媒体机器人批量发帖，有利润空间直接买量（Google/FB Ads）。
- 拔干无情： 挂上支付接口赚一波。一旦大厂入局或热点消退，流量下滑，绝对不要留恋，立刻停止维护，切入下一个热点。
🌱 模式二：小而美模式（农夫与细水长流）
(图解：发现痛点 -> 手动服务 -> 自动化 -> 复利增长)
核心奥义：解决自身痛点，用“纯人工”跑通闭环，依靠社区慢慢变富。
这是最健康、抗风险能力最强的独立开发者模式。你不需要懂高深的商业逻辑，你只需要极其深刻地理解你自己。
- 起步 SOP（最容易踩坑的阶段）：
- 挠自己的痒处： 从你的日常工作流中抓取痛点（比如你每天都要花半小时处理某种格式的表格）。
- 💡 绿野仙踪式 MVP（绝不写代码）： 在写代码前，先用小红书/推特发图文，或者建个微信群。用户填 Google Sheets 表单，你全手动在后台帮他们处理数据并交付。只有当你手动运转到精疲力尽，并且有人愿意为你的人工服务付费时，需求才算真正被验证！
- 开发与自动化： 拿着赚到的第一笔钱（或者验证了极强意向后），再写代码把整个手动流程自动化。这时你写的每一行代码，都不会是废动作。
- BIP (公开构建) 与复利： 在社交网络上分享你的开发日记、踩过的坑。把用户当朋友，依靠内容营销和独立开发者社区口碑，让收入从低到高缓慢但坚定地增长。
🏰 模式三：企业化模式（正规军与高维狙击）
(图解：蓝图调研 -> 购买杠杆 -> 盛大发布 -> 建立壁垒)
⚠️ 极高危警告：仅限有资金、有资源、耐得住漫长寂寞的“高端玩家”。
一人公司依然可以做“大而全”的企业级应用。但这需要极强的杠杆能力，用有限但优质的资源去降维打击普通开发者。
- 起步 SOP：
- 重度行研与“假产品”路演： 花几个月去调研深水区需求。花高价请专业UI设计师画一套极具商业质感的“高保真原型”。拿着这个不存在的产品去拜访B端客户，拿到购买意向（LOI）甚至定金。
- 购买杠杆，闭门精工： 核心逻辑自己写，非核心部分果断花钱（买昂贵的企业级组件、外包非核心代码）。哪怕只有一个人，最终呈现的也必须是“完美主义”的高完成度产品。
- 高势能宣发（苹果式发布）： 开发期间同步做“高逼格”宣发。放出一个精美的悬念官网，收集 Waitlist（候补名单），吊足市场胃口。
- 高举高打，建立壁垒： 推出即是“完全体”，直接走高客单价（High-ticket）或企业年费。普通开发者极难抄袭你的完成度和质感，接下来依靠人脉资源或专业销售代表慢慢推大单。
结语：最大的悲剧，是拿错剧本
一人公司的失败，极少是因为技术太菜，绝大多数是因为拿快餐模式的草率去对待小而美，或者拿企业化模式的完美主义去消耗快餐热点。
- 如果你渴望下周就赚到钱，请立刻去盯热榜，别在这个项目上谈什么情怀。
- 如果你想做一个陪自己五年的产品，请放下键盘，先用 Excel 和微信群去接客，体验手动服务的痛苦与快乐。
- 如果你立志要做细分领域的 SAAS 之王，请确保你卡里有足够的钱，并且随时准备为杠杆买单。
选好你的战场，然后，开始战斗吧！