我在推特公开收入后，一位6人公司的老板劝我"别招人"

本期局势图

左边： Tom，深圳B端软件公司创始人，团队6人，做算法和商业软件，虽然今年平账了，但觉得生意很苦，想转型做更轻资产的独立开发模式。

右边： 野老师（我），数字游民，团队1人，独立开发3年，因为业务增加，动了招人扩张的念头。

核心冲突： 老板想变轻，个人想做大。我们站在围城的两端，互换了一波认知。

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深度话题

1. 独立开发的"出海溢价"：从12元到69美元

前几天，我在 X (Twitter) 上公开了我独立开发 3 年来的收入情况，并开放了我的日历。本意是想多交几个同行朋友，结果引来了 Tom。

他最好奇的是我的商业模式。Tom 做国内 B 端生意，养人成本高，还得负责繁重的售后。而我向他分享了两个关键策略：

定价与市场选择

我的第一款工具软件做国内市场，买断制只卖 12元人民币。而第二款 Mac 录屏软件，我主攻海外，利用黑五（Black Friday）的流量，定价 69美元（约合人民币 500元）。

同样的开发精力，换个市场，价值就能放大几十倍。

预售验证法（期货式开发）

我不会闷头写代码。我有想法后，会先：

1. 画图、写文案
2. 发到 V2EX（国内）和 Reddit（海外）
3. 开启预售，收钱验证需求
4. 再正式开发

我甚至做过"期货"：11月底开启预售，承诺次年4月交付。结果真的有几十个用户愿意付费。这笔钱不仅是收入，更是信心——说明需求是真实存在的。

2. AI Native 的超级个体：150%的效率提升

Tom 感叹，现在大家都希望企业能变成 AI Native，但转型很难。

我告诉他，我从 2023 年底开始深度使用 AI（最早是 Codex，现在是 Cursor）。到现在，我的编码效率至少提升了 150%。

• 以前： 我得一行行写代码
• 现在： 我看着 AI 写，我更多是做架构设计和 Code Review
• 设计补短： 我甚至用 AI 生成了 App 的 Logo、背景图和光标

Tom 很羡慕这种状态。他说现在的 5 个人可能比以前 50 个人干的活都多。他的结论是：如果能不招人，尽量别招人。

3. 来自老板的劝退：关于"招人"的风控模型

既然聊到这里，我顺势请教他："我想招个兼职来帮我做运营和宣发，因为我分身乏术。"

Tom 立马严肃了起来。作为在"人"身上踩过无数坑的老板，他给了我三条非常具体的劝退建议：

第一条："9个月底裤理论"

Tom 问我："你现在的纯利润，够不够发这个员工 9个月 的工资？"

• 如果不够，别招
• 前3个月是试用期，验证他是正向资产还是负债
• 后6个月是安全垫。万一发生劳动仲裁、工伤或者业务停滞，这笔钱是保命的

第二条："一次只招一个"

不要为了扩张同时招几个人。招人是有管理成本的，甚至一开始你的工作量不降反增。

"磨合好一个，觉得没问题了，或者这个人不合适踢掉了，再招下一个。"

第三条："远程最大的坑是内驱力"

我想招远程兼职，Tom 直接摇头。

他说很多员工在办公室是条龙，回家就是条虫。如果要招远程，千万别招小白让他自己摸索。

一定要招那种：

• 自己有成熟账号
• 有作品
• 甚至已经在做代运营的人

如果还得你花钱买课让他学，那绝对是亏本生意。（他举了个朋友做羊杂直播电商的例子，全程自己摸索，平台规则非常复杂，外包很难搞定）

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搞钱/避坑指南

以下是这次对话中提取的可执行干货：

💰 出海定价策略

• ✅ 同样的产品，海外市场定价可以是国内的 10-50 倍
• ✅ 利用黑五等流量高峰期，配合预售策略
• ✅ 不要闷头开发，先验证需求再投入资源

🤖 AI 提效实战

• ✅ 编码效率提升 150%：从"写代码"变成"看代码"
• ✅ AI 生成设计素材（Logo、图标、背景图）
• ✅ 架构设计 + Code Review 成为主要工作

👥 招人风控清单

• ✅ 9个月储备：能发9个月工资再招（3个月试用 + 6个月抗风险）
• ✅ 一次一个：别同时招多人，管理成本会爆炸
• ✅ 远程高标准：只招有成熟作品和自驱力的人，别招小白

📱 流量标签法

• ✅ 每天发一条短视频（1分钟以内），连续15天
• ✅ 目的：不是为了火，而是给账号打标签
• ✅ 标签打好后再开直播，系统推流才精准

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闲聊角落

关于工作状态

Tom 问我："你在家办公，怎么保证工作状态？"

我回答说："靠赚不到钱的焦虑来保证。"

Tom 笑了。

关于数字游民生活

我现在新疆成都两地跑。Tom 很好奇这种生活方式，但他说自己已经习惯了深圳的节奏，暂时还不想折腾。

关于"话痨员工"

聊到招人的时候，Tom 吐槽过一个员工："有些人话特别多，但活儿干得特别慢。"

我深有同感。远程工作最怕遇到这种：开会积极，但交付物永远拖延的人。

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金句时刻

"工作状态就靠赚不到钱来保证。"
—— 野老师

"如果你能养他9个月，你再招这个人。前3个月看正负资产，后6个月是你的抗风险底裤。"
—— Tom

"平台不知道你是谁，你得通过发视频，主动告诉算法你的标签。"
—— Tom

"同样的开发精力，换个市场，价值就能放大几十倍。"
—— 野老师

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结语

对话的最后，我决定听 Tom 的建议：暂缓招人。

Tom 想变轻，我想变重。但聊完之后，我意识到：

既然 AI 已经能帮我解决大部分技术问题，而在管理和流量上我还太稚嫩，那么维持"一人企业"的灵活性，或许才是当下最好的选择。

围城内外，各有各的苦。但这就是独立开发的魅力——我们可以随时调整方向，不被固定模式束缚。

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下期预告： Vol.02（主题：增长与变现）正在整理中，敬请期待...

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我也想来聊

如果你也对独立开发感兴趣，欢迎预约我的日历，随便聊聊。没有门槛，不需要准备。

预约链接： https://calendar.app.google/gKyb6tM5n4h3piL16

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（本文基于真实连线对话整理，感谢 Tom 的分享。）